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      沃爾姆企業新聞

      競標失手理由是相中沃爾姆水環泵質量好,價格能不能便宜點

      日期:2020-10-16 15:56:12      作者:煙臺沃爾姆真空技術有限公司

      沃爾姆水環泵】當今社會越來越多的企業,在公司計劃中有大的項目的時候,會采用對外公開招標的形式來選擇合作伙伴。沃爾姆水環泵質量好,但是在價格上并不占優勢。與競標機遇失之交臂的情況時有發生,但是沃爾姆企業誠實守信的人格魅力,泵質量好,事后“神逆襲被下單”也常發生。


      客戶提問:做了這么多年銷售,怎么理解便宜?

      銷售回答:便宜就像五塊錢的停車費,再少都覺得貴。突然一張200塊錢的罰單貼在玻璃上,你才會懂得:早知道給50塊錢的停車費,我也愿意啊。當真正需要質量的時候,多高的價格,你都不會嫌貴。當你對質量無所謂的時候,多便宜的價格你都嫌貴。


      競標失手的案例

      2019年5月競標某公司的水環式真空泵招標項目,陪跑一程。沃爾姆水環泵品質折服了招標企業和競標同行企業。卻敗在了價格上不能再便宜點。經過反復多次交流,最終在價格問題上依舊沒有談攏。

      雖然單沒成,但是彼此雙方公司員工也留有微信和手機號碼。偶爾也交流真空泵技術方面的問題。某公司訂購的是淄博那里的真空泵,價格優惠些。過了一段時間,出現故障問題維修了。又過了一段時間,出現問題返廠了。隨著時間拖的越久,停產,員工停工,企業損失也越大。折騰了大半年,勞心勞力,費事費工。最后也不問價格了,2019年末直接在沃爾姆重新訂購的水環泵。2020年安裝試運行,受疫情影響,耗時2個月左右完成,終于正式運行了。

      上述案例類同的情況,在沃爾姆20多年的發展歷程中,經歷了太多。該公司從開始競標到正常運行,前前后后經歷了一年的時間,經濟損失早已經超過了在沃爾姆采購2臺同樣水環泵的價格。選擇對的水環泵生產商很重要。但凡是了解過或者使用過沃爾姆的泵的客戶企業,都對沃爾姆泵質量贊不絕口。產品質量過硬,真的很重要,尤其是企業生產設備。質量好,能保證無故障的運行很久。售后好,能保證在生產過程中出現任何故障情況,能第一時間技術溝通,找出故障原因。操作不當,就進行技術指導;長時間運行需要維護的,就指導維護或者去現場維護;磨損了需要維修的,可以直接采購部件更換或者去現場維修。哪怕是售后質保期過了之后,也可以提供技術交流和支持。

      沃爾姆是國產品牌,質量信譽和口碑都非常好。既沒有去上電視網絡平臺打廣告,也沒有去宣傳。除了每年參加幾次展示會,向新老客戶展示一下沃爾姆的產品和研發技術方面的一些專利技術。就是全心全意的去研究泵,怎樣去做適合國內市場的泵,怎樣解決客戶需求。掌握沃爾姆自己的泵技術,研究泵的材質,提供泵的質量。2020年,沃爾姆在泵的材質上再次做了一次提升,泵的質量又上升了一個檔次。


      2020年6月9-11日,煙臺沃爾姆參展,青島世博城國際展覽中心舉辦第84屆中國國際制藥設備展。

      2020年6月9-11日,煙臺沃爾姆參展,青島世博城國際展覽中心舉辦第84屆中國國際制藥設備展。


      沃爾姆水環泵質量好,價格能不能便宜點

      沃爾姆不能為客戶提供同行中 z u i 低的價格,只能為客戶提供優良品質的泵產品。寧可為價格解釋一下,也不愿為質量問題道歉一輩子。

      國產水環泵的總體價格要低于進口品牌。國產著名品牌水環式真空泵的價格要高于沃爾姆水環泵。(小編給沃爾姆定位于中上品牌) 無論同行企業的泵怎樣的壓低價格,沃爾姆始終保持著成本可控情況下的相對優惠價格。在國內泵業圈里面,屬于質量出類拔萃且價格實惠的泵產品,備受新老客戶青睞。沃爾姆的規模屬于中小型企業,20多年打造質量,塑造自己的品牌。沒有特點的企業很容易泯然與眾,失去競爭力。沃爾姆的特色就是質量好,實用性價比高,產品細節過關,贏得了良好的口碑。寧可失單,不能失度。品質把握的尺度一旦失去了底線,任何企業的招牌就會被砸了。商場如戰場。也會有一些不入流的同行惡言或者背后用些見不得光的小手段,制造出一些麻煩。沃爾姆的應對策略就是十分敞亮,歡迎各行新老客戶企業來實地參觀考察,技術交流。用實力碾壓流言蜚語,企業有規模,產品優質,員工有技術,售后有保障。

      隨著市場經濟的發展,國產真空泵生產企業都在努力積極的提升泵的性能品質,競爭十分激烈,沃爾姆唯一的出路就是精益求精,加大國內外泵先進技術的交流學習,增加企業研發的力度。例如:2019年度通過了國家專利申請的大量實用新型專利。(可查看沃爾姆發展歷程中記錄著企業的技術專利真空泵技術上的不斷進步,品質性價比不斷提升,價格也必定會隨之增加。


      煙臺沃爾姆水環式真空泵測試中心

      煙臺沃爾姆水環式真空泵測試中心


      價格與質量成正比,古人誠不欺我

      沃爾姆水環式真空泵,20多年前出道開始,就沒有往便宜方向發展過,目標直指“質量”兩字。沃爾姆的廠址位于山東煙臺,老客戶也從山東煙臺開始。迄今為止,售出的水環泵,歷經20年,還有一直在運行的。又沒壞,環保也過關,就是定期維護,沒有換掉的理由。質量好,信譽好,好的口碑向全國各地傳播開來,沃爾姆的泵業也隨著發展到全國各地。用心維護好每臺泵,真心對待每家企業客戶。20多年來,中小型企業的沃爾姆,歷經過各種經濟危機。例如:2020年的疫情期,別的行業不談,制藥行業對泵就有很大的需求。


      總結:不以競標結果看成敗。大浪淘沙,時間檢驗。質量好的水環泵就是性價比高。選擇優質水環泵生產商,長久合作共贏。


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